Nailart-s.ru

Наиларт-С
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Интересные украшения, которые можно заказать на Etsy

Продвижение магазина на Etsy: учимся работать с SEO-экосистемой маркетплейса

Александр Рубцов, руководитель студии Aberix, поделился с блогом Нетологии опытом в продвижении магазина хендмейд-товаров на зарубежном маркетплейсе Etsy. Etsy — гигантское сообщество, онлайн-ярмарка в чистом виде, где аудитория ищет и продает хендмейд и винтажные товары, и где для продвижения используется своя SEO-экосистема.

Я люблю интернет-маркетинг за обилие инструментов и возможность выбрать из десятка два «золотых» канала, которые будут накачивать продажи. Не люблю узколобый подход студий, которые выучили одну тактику и применяют её к любому бизнесу: « Лендинг по продаже срубов на ЮФО? Возьмите SEO, мы умеем!», « Магазин резины и дисков? Очень хорошо зайдет myTarget, мы сертифицированное агентство!»

У типичной студии с таким мышлением обычно две проблемы:

  • нет понимания аудитории клиента;
  • нет навыков работы с какими-либо каналами, кроме уже освоенных. Но перспектива подзаработать слишком заманчива, поэтому клиенту предлагается заведомо проигрышный вариант.

Когда приходит понимание, что текущая стратегия не поднимет продажи, остается:

  • признаться, что на данный момент вы не подходите на роль подрядчика;
  • признаться, что прямо сейчас вы не подходите, но готовы вместе с клиентом двигаться в нужном направлении: грызть гранит, ломать барьеры.

С командой FullFrames, небольшой студии по производству изделий из дерева, мы пошли по второму пути. В этой статье мы решили поделиться опытом освоения нового для нас метода продвижения на маркетплейсе Etsy.

Ассортимент

На сайте есть несколько категорий, по которым разбиты товары:

  • Весенние праздники (сезонный раздел)
  • Идеи подарков
  • Искусство
  • Детали интерьера
  • Мобильные аксессуары
  • Украшения
  • Товары для прекрасного пола
  • Для мужчин
  • Для детей
  • Винтажные вещи
  • Свадебные аксессуары
  • Канцелярские товары

Внутри каждой категории есть подразделы.

Данный сервис обладает интуитивным и информативным поиском — интересующие товары не спрячутся. В карточке товара во вкладке «Shipping and Policies» вы сможете автоматически рассчитать стоимость доставки, указав индекс склада Бандерольки.

Большинство продавцов предлагает оплатить покупки при помощи сервиса PayPal, а также картами Visa и MasterCard. Поэтому с оплатой не возникнет никаких проблем. Ниже можно ознакомиться с условиями, на которых продавец реализует товар.

Отличительным и особо приятным бонусом при покупке становится то, что вы можете списаться с продавцом и задать любые вопросы, касающиеся товара. Вам с удовольствием расскажут все нюансы и постараются помочь определиться в покупке. Данная возможность позволяет получить удовольствие от процесса покупки, а общение с разными людьми по всему миру добавит массу приятных эмоций.

В онлайн-курсе рассказываем, как проводить исследования и анализ рынка, определиться с дизайном и концептом, наладить логистику, выбрать подходящую платформу и правильно её продвигать.

Etsy недоступен для крупных ритейлеров, в чём очевидный плюс работы на этой платформе для малого бизнеса: им не приходится конкурировать с гигантами. Еtsy не устанавливает минимальное количество товаров — выйти на него можно даже с одним. Но, как рассказывает Алёна, чем больше лотов, тем охотнее площадка ранжирует магазин в топе: так понятно, что он конкурентоспособный.

— Изначально мы выставили примерно 10 рюкзаков, но продажи пошли, только когда их стало чуть больше.

Алёна Морякова

соосновательница бренда Kossmoss

Работать на Еtsy реально без знания английского и даже без компьютера.

Работать с Еtsy довольно просто: сайт интуитивно понятен. Алексей и Алёна говорят, что у них средний уровень владения английским, но из-за этого никогда не возникало проблем. Знание языка может пригодиться в первую очередь при общении с заказчиками и чтении статей Etsy.

Читать еще:  12 очень разных способов разместить специи у себя на кухне

В русскоязычном интернете доступно много статей о работе с Еtsy. Чаще они копируют информацию, которая и так выложена в открытом доступе на платформе. В статьях Etsy рассказывает о большинстве проблем, с которыми могут столкнуться продавцы. Например, в разделе «Маркетинг» статьи отвечают на вопросы: «как настроить рекламную кампанию Etsy», «что делать, если вы заметили падение продаж», «как настроить продажи и купоны для вашего магазина» и некоторые другие. Также на платформе есть форум, где продавцы могут обсудить любые вопросы, а о самых необычных магазинах пишут в блоге.

— О нас не предлагали писать в блоге, но, насколько я знаю, у Еtsy есть редакторы, которые постоянно просматривают магазины. И если у тебя есть какой-то уникальный товар, то они предложат сделать о нём пост.

Алёна Морякова

соосновательница бренда Kossmoss

Для управления магазином существует телефонное приложение Еtsy for sale. Алексей говорит: они используют его только для того, чтобы оперативно отвечать клиентам. А вносят все изменения и обновляют товар с ноутбука, потому что так удобнее.

Для публикации товара достаточно заполнить карточку проекта и не забыть про SEO.

По механике работы Еtsy похож на «Ламбаду-маркет» : площадка предоставляет место магазину, но не занимается доставкой, возвратом, хранением товара, обработкой заказов, общением с покупателями — всё это остаётся за продавцом.

При создании магазина нужно придумать его название, описание и разместить хотя бы один товар. Заполнить карточку лота просто, но занимает много времени: нужно прикрепить к ней фотографии и описать, из какого материала, кем был сделан, в какое время, для чего предназначается, — всего больше 30 пунктов. Плюс в том, что это можно написать один раз, а потом копировать информацию и менять её под конкретный товар.

Заполнение карточки товара — ответственный момент: нужно описать всё максимально подробно и в соответствии с SEO-рекомендациями, чтобы покупатели легко находили лот. Поэтому перед этим стоит изучить статью на Еtsy о том, как правильно настроить поисковую оптимизацию, чтобы повысить трафик и увеличить продажи. Например, грамотный подбор 13 тегов облегчит поиск магазина потенциальным покупателям. Также рекомендуется постоянно добавлять в магазин новые товары, чтобы он не выглядел заброшенным.

Открыть магазин ничего не стоит: платишь только за размещение товара и процент с продажи.

Содержание магазина на Еtsy бесплатное, платишь только за размещение каждого товара и процент от продажи. Стоимость размещения одного товара — 20 центов. После реализации продавец платит комиссию: 5% от суммы покупки, включая стоимость доставки. То есть, выставляя товар, продавец ничем не рискует: если его не купят, максимум потеряет около 13 рублей за лот.

Объявления активны в течение четырёх месяцев или до момента продажи, после чего их можно выложить заново, ещё раз заплатив 20 центов. Это можно сделать вручную или подключить на конкретные товары бесплатную функцию автоматического повторного добавления. В конце каждого месяца владельцам магазинов высылают счета с комиссией Etsy, которые они должны оплатить до 15-го числа следующего месяца.

На Etsy продают товары, которые не запрещены законом США и не противоречат политике сайта, — во вторую категорию попадают, например, алкоголь и оружие. Здесь можно найти всё, начиная от скульптур и одежды и заканчивая выпечкой и едой для собак. Все товары поделены на восемь категорий — ювелирные украшения и аксессуары, одежда и обувь, товары для дома, свадьбы и вечеринки, игрушки и развлечения, искусство и коллекционирование, товары для рукоделия, винтаж.

Для продавцов не выдвигают никаких требований вроде оформления ИП, представления документов на продукцию и так далее: платформа это не отслеживает и работает с физическими лицами.

Читать еще:  3 идеи, как сделать игрушку из картонной коробки

Как заработать больше на Etsy

Уникальность – ключ к выделению из толпы на Etsy.

«Предлагайте что-то, что отличается и выделяется из того, что предлагают остальные», – рекомендует Шеффер.

«Не делайте то же самое, что и другие люди, так вы просто потеряетесь в фотографиях и чужих продуктах. Будьте уникальными. Даже если ваши товары не самые оригинальные, подумайте, как их можно по-особенному сфотографировать или описать».

Она также подчеркивает важность обслуживания клиентов и брендинга. «Если и есть одна вещь, которую я считаю действительно важной, то это уверенность в себе и способность делать то, что вам хочется.

Не зацикливайтесь на самих товарах, лучше сосредоточьтесь на сервисе и способах выхода на рынок и завоевания аудитории».

Шеффер отмечает, что многие люди обращаются к ней за помощью по поводу повышения своих продаж до 100 заказов или около того в неделю. Она, как правило, спрашивает их, сколько времени они тратят на свой магазин в неделю, и обычно слышит что-то вроде «около получаса».

«Как говорится, сколько посеешь, столько и пожнешь», – комментирует она. Если вы хотите пожинать плоды от успешного магазина на Etsy, то приготовьтесь уделить ему время и усилия. Помните про ее 16-18-часовые рабочие дни?

Прежде всего, Шеффер желает вам уверенности в своих предпринимательских способностях. «Я всегда советую людям верить в себя и в свои способности зарабатывать больше», – говорит она.

«Не отвлекайтесь на мысли вроде «у меня не 1000 продаж в месяц, как у другого продавца». Начните с малого, постройте свой бизнес, делайте все возможное и вы добьетесь успеха».

Ваша очередь: а у вас есть магазин на Etsy?

Мне кажется, что любому Etsy-продавцу будет полезно изучить эти списки.

Это не только источник поисковых фраз, которые можно использовать в своих листингах, но также и отличный способ понять Etsy-покупателя. Чем живут жители США (которых до сих пор большинство на Etsy) от месяца к месяцу, какими праздниками “дышат”, кому дарят подарки и т.п.

А как по вашему мнению, полезны ли такие списки для продавцов? Или от них больше вреда, чем пользы?

Понравилась статья? Оцените её.

Средняя оценка / 5. Всего оценок:

Будьте первым, кто поставит оценку

Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.

Подписывайтесь на Телеграм-канал ПроЭтси. Новые статьи и всё, что не вошло в блог!

Добавить комментарий Отменить ответ

0 thoughts on “ ТОП-100 самых популярных товаров и запросов на Etsy в 2019 ”

Здравствуйте уважаемые Ирина и Алексей!
Спасибо за очередную статью.
А вам не показалось, что количество запросов очень низкое?
90-70-50 тыс и это топ запросы! Я не сильна в интернет-маркетинге, но мне кажется это очень мало.

Я согласна с Ольгой. удивительно низкие цифры, учитывая количество магазинов и покупателей на Etsy

Ольга, здравствуйте.
Сложно сказать, насколько цифры eRank близки к реальным. Поэтому всегда рекомендуем относиться к ним как к рекомендациям и считать их приблизительными.
Но про сам порядок цифр можно сказать, что у того же Google по каким-то фразам они достаточно похожи. Например, фразу “wedding gift” ищут порядка 50 000 в месяц в США. Примерно то же самое показывает EtsyRank для Etsy.

Отличная статья, спасибо. Могу подтвердить, мой самый продаваемый товар входит в ТОП-10 запросов.

Читать еще:  Как повесить гирлянду? Учимся у профессионалов

Изображение после Google trends не загрузилось. Спасибо за статью! Функция полезная, хотя некоторые тренды все же из года в год отличаются под влиянием моды. Я как раз на месяц решила платную подписку попробовать на еранке, загляну и в этот раздел.

Пожалуйста, Анастасия!
Да, тренды постоянно меняются. Поэтому важно понимать, стоит ли начинать этим заниматься – или рынок уже перенасыщен.

Вижу в статье, как узнать топ-10. Но это я и раньше знал, а 10 верхних запросов – это ни о чем, увы.
Надеялся найти, как заставить еранк показать топ-100, но об этом ни слова…
Обескуражен.

Евгений, спасибо, дополнил статью.
Нужно нажать кнопку All, там где категории, или See top 100 под списком фраз.

Регистрация на Etsy

Основы регистрации ничем не отличаются от других сервисов – вы вводите свое имя, указывайте почтовый ящик, придумывайте логин. Важно знать, что логин также будет являться и названием магазина, поэтому тщательно обдумайте все детали, прежде чем приступать к регистрации. После регистрации, ее нужно будет подтвердить, перейдя по ссылке, полученной на ваш почтовый ящик.

Но самое важное – это создание магазинчика. Для этого нужно проделать несколько простых действий, которые я перечислю ниже:

  • В верхнем меню нажмите кнопку «Sell», после чего внимательно ознакомьтесь с правилами сервиса (перевести текст можно с помощью любого онлайн-переводчика)
  • Ознакомившись с правилами, просто кликните внизу на ссылку с надписью «Become a seller in three easy steps».
  • Затем введите в разных полях следующие данные: ФИО, индекс, место проживания.
  • Далее правильно введите номер вашей кредитной карточки, на которую будут перечисляться деньги с продаж. По правилам сервиса с вашей карточки снимут один доллар, а затем сразу же вернут, после проверки карточки на действительность.
  • Далее дело за вами, ведь осталось лишь красиво оформить ваш профиль, который и будет являться магазинчиком.

Всегда старайтесь выкладывать четкие и привлекательные фото ваших товаров, а также придумывайте интересные описания к ним, чтобы заинтересовать посетителей. Для начала также посоветую прочитать Руководство продавца, которое доступно только на английском языке. Но, как и в других случаях, онлайн-переводчик должен быть всегда под рукой. Руководство весьма доступно и полезно, так что не ленитесь прочитать. Ну, а дальше все зависит только от вашего упорства.

Почему цифровой товар выгоден

Прелесть цифрового товара в том, что вы создаете продукт один раз, а продаете его снова и снова. Но расслабляться тоже не стоит, публикация новых товаров на регулярной основе поможет вам чаще появляться в результатах поиска.

Продвижение цифровых товаров также важно, как и физических. Но в случае с цифровым продуктом, как мне кажется, все гораздо проще. Для этого можно найти в Facebook тематические группы. Например, вы изготавливаете схемы плетения украшений из бисера или макраме, найдите группы, где мастера делятся своими работами или обсуждают как сделать то-то.

Если ваша аудитория не только зарубежный покупатель, используйте ВКонтакте и Одноклассники. В Instagram отлично будут смотреться фото конечного продукта, или предварительный просмотр цифрового, смотря что из себя представляет ваш товар.

Ну как, заманчиво? Если вы уже знаете, какой цифровой товар вы можете продавать, начинайте открывать магазин на Etsy. А я тем временем быстренько подготовлю следующую статью со списком цифровых товаров на любой вкус и талант.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector